Senior Sales Account

Location: Italy - Tortona (AL)

Posizione
Senior Sales Account

Area
Sales & Business Development

Dipendenza funzionale
Responsabile Sales & Business Development

Posizioni subordinate
Nessuna

Scopo della posizione, responsabilità e mansioni principali

Il compito principale del Senior Sales Account sarà quello di sviluppare, qualificare e finalizzare opportunità di business su clienti esistenti e nuovi, nazionali ed internazionali, nell’ambito del mercato di riferimento di Sinelec.

Il candidato dovrà stabilire e mantenere relazioni a tutti i livelli nell’organizzazione dei clienti target, posizionando Sinelec come trusted advisor degli stake-holders di riferimento.

Sarà responsabile dell’impostazione ed esecuzione del piano commerciale necessario a garantire nel breve periodo il raggiungimento del target di ordinato stabilito in fase di budget, e nel medio periodo il raggiungimento degli obiettivi del piano strategico.

Parteciperà alla definizione delle linee guida evolutive del portafoglio di Sinelec fornendo indicazioni strategiche sui trend di settore e sulle esigenze chiave dei clienti.

Attività

  • Definire, sotto la supervisione del Direttore Vendite, le strategie commerciali finalizzate a sviluppare il business sui mercati / clienti di riferimento;
  • Analizzare il mercato attraverso attività di market intelligence per individuare le migliori azioni di posizionamento del portafoglio di Sinelec nei mercati / clienti target di riferimento basate sull’approccio “value selling”;
  • Redigere e mantenere in modo accurato e puntuale la pipeline delle opportunità e gestirne lo sviluppo;
  • Identificare e sviluppare le partnership di mercato in grado di massimizzare le probabilità di chiudere con esito positivo le opportunità in pipeline;
  • Supportare il team di Bid Management nella predisposizione delle offerte tecniche assicurandosi che le soluzioni proposte siano in linea con i requisiti del cliente;
  • Fornire al Management gli elementi chiave necessari a definire proposte commerciali vincenti;
  • In collaborazione con team di Marketing e Communication, preparare, organizzare e partecipare ad eventi di settore a livello nazionale e internazionale;
  • Trasferire in modo efficace ai Centri di Competenza i requisiti di business del mercato e dei clienti i per indirizzare lo sviluppo delle nuove soluzioni in coerenza con il time-to-market richiesto.

Requisiti

Requisiti specifici per la posizione

  • Esperienza di almeno 10 anni in ruoli equivalenti all’interno di aziende operanti nel settore tecnologico o nel campo dei sistemi per la gestione delle infrastrutture di trasporto di terra;
  • Laurea di tipo tecnico;
  • Conoscenza fluente della lingua inglese;
  • Costituisce requisito preferenziale la conoscenza delle soluzioni tecnologiche in ambito Intelligent Transportation System e Gestione Pedaggi;
  • Esperienza nella gestione di mercati / clienti internazionali.

Caratteristiche e competenze trasversali

  • Capacità di pianificare e definire le proprie priorità per il raggiungimento degli obietti assegnati;
  • Capacità di operare all’interno di organizzazioni matriciali e di collaborare efficacemente con team cross-funzionali;
  • Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali;
  • Ottime doti comunicative e di gestione dei rapporti interpersonali;
  • Attitudine alla negoziazione;
  • Spiccate doti di sintesi;
  • Affidabilità, rispetto delle regole, etica.

Sede di lavoro: Tortona.

Si richiede disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.

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